潤滑油行業低(dī)價競争：餓死同行、累死自(zì)己、坑死客戶！

華为(wèi)任正(zhèng)非(fēi)曾说(shuō)：“再不(bù)可(kě)以(yǐ)忽悠中(zhōng)國(guó)消費者(zhě)了(le)。什(shén)麼(me)‘物(wù)美(měi)價廉’，什(shén)麼(me)‘讓消費者(zhě)享受低(dī)價’等等。这(zhè)些(xiē)東(dōng)西(xī)都是(shì)靠不(bù)住的(de)。提(tí)升(shēng)産品品質(zhì)，需要(yào)巨大(dà)的(de)投入(rù)和(hé)决心(xīn)，需要(yào)幾(jǐ)十(shí)年(nián)厚积薄發(fà)。”的(de)确，一(yī)味低(dī)價，就(jiù)沒(méi)有(yǒu)好(hǎo)産品。什(shén)麼(me)低(dī)價高(gāo)質(zhì)量(liàng)服(fú)務(wù)，那(nà)些(xiē)都是(shì)餓死同行、累死自(zì)己、坑死客戶的(de)騙人(rén)鬼話(huà)。

故事一(yī)：

一(yī)哥们(men)去(qù)吃牛肉拉面，对(duì)老(lǎo)闆说(shuō)：“給(gěi)我(wǒ)来(lái)一(yī)碗(wǎn)，不(bù)要(yào)太多(duō)面，給(gěi)我(wǒ)多(duō)放(fàng)点肉，放(fàng)，再放(fàng)，再放(fàng)点，再多(duō)放(fàng)点……”,老(lǎo)闆擡头(tóu)看着他(tā)：“我(wǒ)給(gěi)你牽头(tóu)牛吧？”

故事二(èr)：

曾經(jīng)有(yǒu)某品牌(pái)潤滑油的(de)業務(wù)員問(wèn)老(lǎo)闆：“我(wǒ)的(de)銷售区域上(shàng)有(yǒu)一(yī)个(gè)小廠(chǎng)，價格很低(dī)，很難对(duì)付，怎麼(me)辦(bàn)？”

老(lǎo)闆反(fǎn)問(wèn)道(dào)：“既然这(zhè)家(jiā)廠(chǎng)这(zhè)麼(me)厲害，为(wèi)什(shén)麼(me)一(yī)直(zhí)是(shì)家(jiā)小廠(chǎng)，而(ér)我(wǒ)们(men)却是(shì)大(dà)廠(chǎng)呢？”

實(shí)際上(shàng)，低(dī)價在(zài)市场(chǎng)上(shàng)通(tòng)常只(zhī)是(shì)扮演着“攪局(jú)”的(de)角(jiǎo)色(sè)，成(chéng)事不(bù)足，敗事有(yǒu)餘。在(zài)对(duì)抗性(xìng)競争中(zhōng)，高(gāo)價經(jīng)常被(bèi)低(dī)價攪得心(xīn)煩意(yì)亂甚至(zhì)膽(dǎn)戰心(xīn)驚，但低(dī)價*終(zhōng)总是(shì)難敵高(gāo)價，甚至(zhì)在(zài)高(gāo)價面前(qián)一(yī)敗塗地(dì)。

其(qí)實(shí)，沒(méi)有(yǒu)利潤的(de)支撐，哪来(lái)的(de)産品質(zhì)量(liàng)、售後(hòu)服(fú)務(wù)和(hé)不(bù)斷的(de)創新(xīn)！

如果有(yǒu)客戶一(yī)直(zhí)觉得貴，使命壓價，跟你算材料成(chéng)本(běn)，那(nà)麼(me)，你可(kě)以(yǐ)問(wèn)問(wèn)他(tā)：

研發(fà)成(chéng)本(běn)你加了(le)嗎？

人(rén)工成(chéng)本(běn)加了(le)嗎？

推廣成(chéng)本(běn)加了(le)嗎？

管(guǎn)理(lǐ)成(chéng)本(běn)加了(le)嗎？

你還(huán)要(yào)售後(hòu)嗎？

還(huán)要(yào)質(zhì)保嗎？

服(fú)務(wù)的(de)前(qián)提(tí)是(shì)利潤，

利潤空(kōng)間(jiān)可(kě)以(yǐ)被(bèi)擠壓，

但不(bù)能(néng)消失，

否則連(lián)同利潤一(yī)起(qǐ)消失的(de)還(huán)有(yǒu)服(fú)務(wù)。

因(yīn)为(wèi)每个(gè)人(rén)都要(yào)生(shēng)存，

你拿走了(le)他(tā)生(shēng)存的(de)空(kōng)間(jiān)，

拿走了(le)廠(chǎng)家(jiā)的(de)生(shēng)存空(kōng)間(jiān)，

那(nà)麼(me)，服(fú)務(wù)、品質(zhì)怎麼(me)保障？

以(yǐ)低(dī)價接單的(de)企業只(zhī)看重(zhòng)眼(yǎn)前(qián)利益，看似迫不(bù)得已的(de)个(gè)體(tǐ)選择却在(zài)危害行業整體(tǐ)的(de)發(fà)展(zhǎn)。

合作(zuò)是(shì)講双赢的(de)，羊毛(máo)永遠(yuǎn)是(shì)要(yào)出在(zài)羊身(shēn)上(shàng)的(de)，只(zhī)有(yǒu)羊肥了(le)，羊奶才会更(gèng)多(duō)，工廠(chǎng)沒(méi)有(yǒu)利潤，沒(méi)有(yǒu)價格，沒(méi)有(yǒu)好(hǎo)的(de)现金(jīn)流，就(jiù)不(bù)可(kě)能(néng)有(yǒu)足夠的(de)資金(jīn)去(qù)做更(gèng)大(dà)的(de)市场(chǎng)投資，就(jiù)不(bù)可(kě)能(néng)有(yǒu)利潤空(kōng)間(jiān)提(tí)供*好(hǎo)的(de)服(fú)務(wù)。

过(guò)度(dù)價格戰，低(dī)價競争，不(bù)僅損害同行、累死自(zì)己、坑死消費者(zhě)，損害中(zhōng)國(guó)的(de)産業鍊(liàn)，更(gèng)損害中(zhōng)國(guó)商業的(de)未来(lái)。

在(zài)價格戰的(de)博弈中(zhōng)，企業完全(quán)可(kě)以(yǐ)靠挖掘自(zì)身(shēn)優勢，獲取(qǔ)更(gèng)多(duō)利益。――靠産品说(shuō)話(huà)，完勝價格戰！

做企業就(jiù)是(shì)做良心(xīn)，

做潤滑油的(de)，更(gèng)是(shì)如此(cǐ)。

我(wǒ)们(men)不(bù)僅为(wèi)您的(de)設備提(tí)供养護，

也(yě)是(shì)为(wèi)您的(de)爱(ài)車發(fà)動(dòng)機(jī)保駕護航。

我(wǒ)们(men)甯願为(wèi)價格解(jiě)釋一(yī)阵(zhèn)子，

也(yě)不(bù)要(yào)因(yīn)为(wèi)品質(zhì)，向(xiàng)客戶道(dào)歉一(yī)輩子！

生(shēng)活的(de)格調在(zài)于(yú)您的(de)品味，

産品的(de)質(zhì)量(liàng)在(zài)于(yú)您的(de)選择！

只(zhī)選对(duì)的(de)，时(shí)間(jiān)会證明(míng)您的(de)理(lǐ)性(xìng)和(hé)遠(yuǎn)瞻！

好(hǎo)貴，沒(méi)錯，因(yīn)为(wèi)好(hǎo)，所(suǒ)以(yǐ)貴！

産品貴在(zài)品質(zhì)，人(rén)貴在(zài)品味！